Rexel en Wasco brengen drie partijen bij elkaar

Casco opgeleverd

Het project betrof een kantoor van drie bouwlagen dat casco was opgeleverd. Eigenaar Poldem Investments wilde zelf de tweede verdieping in gebruik nemen. 100% KANTOOR verzorgde daarvoor de totale inrichting, inclusief plafonds, vloeren, verlichting, pantry’s, noodtrappenhuis en algemene voorzieningen. Qua installaties moest het geheel worden voorzien van onder andere databekabeling, elektro, ventilatie en verwarming middels VRF-units.

Accountmanager Edgar stelde voor om via het netwerk van Rexel een partij te vinden die het installatiewerk kon uitvoeren. Hij nam daarvoor contact op met VDK Elektro. Eigenaar Brian van der Knaap stond daar wel voor open. Brian: “Als relatief klein bedrijf werken we vooral voor een vaste groep aannemers. Vanuit dat netwerk konden we ook voor dit project de juiste partijen samenbrengen. Zo kenden we een bedrijf dat de VRF-installatie kon verzorgen en schakelden we een vertrouwde loodgieter in voor keukens en sanitair. Daardoor konden we hier echt de rol van technisch aannemer op ons nemen. Alleen voor de ventilatie en WTW hadden we nog geen vaste installateur. Via Edgar werd contact gelegd met Wasco, waarna een geschikte ventilatiepartner werd betrokken.”

Alles in één hand

“Voor ons is het belangrijk dat we alle installaties bij één partij kunnen onderbrengen, vooral met het oog op de onderlinge afstemming”, zegt Ronald. “Installaties als VRF en ventilatie met WTW bijvoorbeeld zitten beide boven het plafond en hebben dus met elkaar te maken. Dat leggen we dan graag in één hand. Zelf werken wij richting de opdrachtgever ook als één aanspreekpunt. Of dat dan een totaalinstallateur is die het allemaal zelf doet of dat hij daarvoor weer andere bedrijven inschakelt, maakt voor ons niet uit.”

“Zo’n koppeling van partijen door een groothandel is niet echt gebruikelijk”, zegt Ronald “We hebben vooraf met Edgar in onze showroom kennis gemaakt met VDK Elektro en alles doorgesproken. Ook hebben we referenties bekeken, mede in vertrouwen op Rexel. De samenwerking is uiteindelijk heel goed bevallen en het heeft ons in ons netwerk voorzien van een extra onderaannemer die heel goed werk levert.”

Succesvolle samenwerking

Inmiddels is de samenwerking zo succesvol gebleken dat de partijen samen de vervolgopdracht kregen voor het inrichten van de begane grond en eerste verdieping van het kantoorpand. “Voor VDK Elektro levert het ook nog weer een vervolg op voor het aanbrengen van PV-panelen en een laadplein”, voegt Brian daaraan toe. Hij is blij met dit initiatief vanuit Rexel. “Ik kan me voorstellen dat een groothandel daar best wel voorzichtig in is, maar Edgar heeft daar toch deze stappen in willen zetten.”

“Toen ik hoorde dat er een totaalinstallateur nodig was, vroeg ik of ik mee mocht denken”, vertelt Edgar. Hij benaderde Henny Ommerth van Wasco voor het zoeken van een partij voor de ventilatie. Duidelijk was daarbij dat VDK Elektro als hoofdaannemer zou fungeren. “Dan moet je dus een partij hebben die de rol als onderaannemer op zich wil nemen, maar die ook wel past bij de cultuur van het andere bedrijf”, zegt Henny. “Lieshout is een jong bedrijf dat in de utiliteitsbouw wil groeien. Gelukkig werden zij meteen enthousiast.”

Edgar en Henny zijn blij dat hun inspanningen tot een succesvolle samenwerking hebben geleid. “We hebben als groothandel een heel breed netwerk en gezamenlijk nog breder”, zegt Edgar daarover.

Efficiënt

Dat Rexel en Wasco samenwerken, is daarbij ook een voordeel voor de klant. “We koppelden een afnemer van Rexel en een afnemer van Wasco aan elkaar. Intern kunnen we dat zo organiseren dat de materialen voor beide dan ook met één vracht worden afgeleverd op locatie. Dat maakt het extra makkelijk voor onze klanten want ze hoeven niet twee keer op een vrachtwagen te wachten”, zegt Henny.

Beide heren zien dat in de praktijk inmiddels vaker gebeuren. “En we promoten dat ook. We brengen die samenwerking en de voordelen daarvan steeds vaker onder de aandacht bij onze klanten. Samen staan we sterker.”